ما هو برنامج إدارة علاقات العملاء
برنامج ادارة العملاء اصبحت فى الايام الحالية لا غنى عن برامج ادارة العملاء وذلك بسبب زيادة اهمية العملاء يوم عن السابق فأصبحت الشركات تهتم بالعملاء وتهتم برضائهم .
لذلك لجأت الكثير من الشركات الى استخدام برامج ادارة العملاء وذلك لمتابعة حساباتهم اليومية ومعرفة العملء النشطون وحساباتهم لدى الشركة .
لذلك بدأ الكثير من الدراسات تتوجه للحديث عن اهمية العملاء ودرجة اهميتهم للشركة مثل ظهور كتاب الشركات وعبادة العملاء لـ ) الذى تحدث فيه عن تقديس الشركات لعملائها .
اذا كنت تريد ادارة حسابات عملائك بكل دقه ومتابعة العملاء النشطون والغير نشطون ومتابعة اخر التغيرات فى كل الحسابات الخصاة بالعملاء ومتابعة مع العملاء الذى انهوا حساباتهم اذا انت بحاجة الى برنامج اداة العملاء .
اصبح برنامج ادارة العملاءالاهتمام الاكبر فى الاونة الاخير بالاهتمام بـ added value for customer لجعل العميل يشعر بالراحة تجاه المنتدج او الخدمة المقدمة .
مثال : شركات الاتصالات التى قامت بأستخدام Antenna الخاصة بالارسال افضل خامة وافضل جودة وهى التى تضيف قيمة بالنسبة للعميل لكن لم تقم بأعطاء اهتمام كبير لابراج الارسال وهيكلها الحديدى وذلك لانها لاتضيف قيمة للعميل اذا تم استخدام الحديد فى انشائها او حتى الذهب والفضة على عكس القطعة الخاصة بالارسال التى سوف تضيف قيمة كبيرة لعملائها .
برنامج ادارة العملاء :
مع الاهتمام الكبير بالعملاء اصبحت الشركات تحتاج الى برامج لتنظيم عملائها وادارة اعمالهم لذلك ظهرت برامج الـ CRM وهى اختصار لـ Customer Relationship Management وهى تعنى ادارة علاقات العملاء .
لذلك بدأ الشركات التوجه لاستخدام هذه البرامج التى تساعد على :
- تسجيل وحفظ كل البيانات الخاصة بالعملاء الجديد والحالين .
- تسجيل كل التعاملات مع العملاء السابقة والحالية واصدار تقارير مفصلة بذلك لاى فترة .
فتساعد هذه البرامج فى النهاية الى تطوير الاقسام والادارات وتوضيح وتقييم اداء كل موظف وتحديد كفأتهم مما يؤدى ف النهاية الى زيادة مبيعات وارباح الشركة .
تطوير قسم المبيعات والتسويق وخاصة قسم التسويق الذى سوف يقوم بعد ذلك بأنشاء حملات اعلانية بناء على داتا سابقة لدية كل ذلك واكثر فى برنامج ادارة العملاء.
من هم العملاء وانواعهم وكيفية التعامل معهم ؟!
ويتميز هذا العميل بالكثير من اللصفات مثل الخوف من اتخاذ القرار ، والبطء فى تحديد موقفة وقلة التركيز مع الاستماع بأنتباه .
لذلك يبجب التحلى بالصبر مع هذا العميل وعدم اجبارة على شئ واقناعه بالادلة ومسايرته .
العميل الشكاك :
هو عميل شكاك ويظهر ذلك فى تعاملة ، يسخر كثير فى حديثه ولا يقدر على تحديد مايرغبه لذلك من الصعب اقناعه .
ويجب التجنتب الدخول معه فى جدال واشباع مصدر شكوكه لاقناعه .
العميل الثرثار :
هو عميل كثير الكلام كثير الفكاهه ويحاول لفت الانتباه بكثر الكلام .
يجب تركه يخرج ما بداخله من حديث وان يتم جذبه الى الموضوع بطريق احترافيه والموافقة على قراراته فى حالة كانت جيدة .
العميل المغرور :
يعيق استمراية العمل واثق بنفسه لدرجة كبيرة ويري انه يجب عليك انتظاره وانك مجبر على ذلك بالاضافة الى عدم صبره .
يجب اشعاره بأهمية وجوده والانتهاء من حديثك سريعا ولابأس بالقليل من المجاملة .
العميل الغاضب :
وهو العميل الذى يفضل الهجوم على الاخرين يسهل استفزازه بأى كلمة ويميل للهجوم على اى شخص .
يجب التعامل معه بصبر واحتياط ومحاولة استيعاب غضبه وامتصاصه واثبات كل الاراء بالدلة والبرهان .
لا توجد تعليقات